□ 本报记者 罗 兵文/摄 在四川都江堰当地闻名的水果出口企业禹王生态公司，因在地震中受损严重，水果无法按原计划出口国外，因而将从废墟中抢出的50吨柠檬运来北京，期望挽回一些损失。在经历了最初的重重困难之后，柠檬销售终于柳暗花明，有了不小的进展。 一些大型超市纷纷下了订单，销售量不断增长，6月30日上午，一场“爱心柠檬”大型热卖活动在北京举行，当场售出柠檬200多箱。 “对于热心帮助我的北京朋友，我心里充满了感激。”公司总经理王鸿说。 回首过去两个多星期，这3000多箱柠檬，经历了太多的悲喜故事。 废墟中抢出 70吨柠檬 6月17日下午，北京暴雨如注。记者第一次见到了四川禹王生态农业发展有限公司的总经理王鸿。这位坚强的都江堰女子，提到几十吨囤积在北京新发地冷库、至今未卖掉一个的柠檬，真的是一筹莫展。 5月12日的大地震给公司造成了严重损坏：“存储冷库毁坏了，工厂坍塌了，机器损坏了，库存产品和原料变成了废品。”提及当天的噩梦，王鸿心有余悸。由于这个季节正是柠檬销售的季节，而柠檬必须要用冷库来储藏，所以地震发生前，共有500吨的柠檬在冷库里以5～8摄氏度的温度保存着。 地震使公司一个大的冷库完全倒塌，里面的400吨柠檬全部被毁。另外一个稍小的冷库部分坍塌，但是地震之后的停电以及数日的大雨，使柠檬无法按要求存放。 “我们费尽九牛二虎之力，才抢出了70吨柠檬，其他的全部埋在废墟里，被大雨浸泡坏了。” 王鸿告诉记者，这批柠檬本来要在5月底前运往德国。可地震的突然发生，让出口已变得不可能。“因为柠檬的冷冻状态已经被打破，不能再继续长途运输了，可是到德国的船运时间至少33天，到了国外品质也不能再保障。” 这时，在北京新发地农产品批发市场做水果出口的一位水果经销商赵新文得知了此事，愿意为禹王销售柠檬。“得知这个消息，我们非常兴奋，立即组织工人进行挑选，把稍微好些的挑选出来，在6月12日发来一个集装箱到北京。” 可是，来到北京后，销售并没有他们预想得那么好，赵新文联系的一些客户，都表示需求量很小。“毕竟柠檬不同于苹果、橙子等普通水果，大众对它的认知程度不高。日常餐饮习惯也不像西餐使用柠檬的量那么大。”赵新文说。 王鸿在寻找销路过程中也四处碰壁。“尽管北京的市场很大，消费能力很强，但是柠檬的市场空间有限。我在北京街头奔走了一个星期，竟然一个柠檬也没有卖出去。” 迫在眉睫的是，地震之后，公司绝大多数职工的房屋严重损坏，成了危房，58个员工为了安全起见，都集中到公司住宿。现在公司上下几十号人的吃饭穿衣都成了大问题。 “公司几个星期都没有吃上回锅肉了，我跟他们许诺了，卖了柠檬去给大家买肉。我卖不出去柠檬，真的没有脸面回去见都江堰父老。” 王鸿难过地告诉记者。 卖柠檬 只为灾后重建 卖不掉柠檬，决不仅仅是能否吃回锅肉的问题。 该企业遭受重创，更深远的后果是，它背后的近10万种植柠檬、猕猴桃、葡萄等水果的果农也没了出路。 王鸿所在的禹王生态公司采用公司、合作社、基地、农户加上标准的方式，生产、销售水果，并且取得了中国和欧盟的双重认证。 “我们与农户的关系是，我们提供肥料和技术，甚至预支一部分资金，然后每年定期从他们手里收水果。” 这批受灾的柠檬，是来自四川安岳2000公顷标准化种植的有机柠檬，是出口德国3000多吨大订单的最后一批货。而在都江堰当地，禹王生态公司致力于猕猴桃产业的培育，更是给当地果农带来了丰厚的收入。据王鸿介绍，一般一户果农年收入有3万元以上，有一个果农，承包了一个果园，去年的收入达到了120万元。 可是，一场无情的地震让果农的希望成了泡影。 地震发生那天，一个果农光着脚走了30多里路，才找到公司，就是要告诉王鸿：“家里什么都毁了，希望得到公司援助。” “所以，我们必须要把抢出来的柠檬卖出去，卖回来的钱将用来购买果农灾后重建所需的肥料。” “地震发生后，我带领一些农业专家去过了禹王生态公司和一些农户的家里，我们粗略统计了一下，他们这次至少损失了1000多万元。”6月18日16时，四川省都江堰市农业发展局副局长刘光贵接受了记者电话采访。刘光贵说，禹王生态公司是当地一家重点企业，他们的业务主要是将猕猴桃和柠檬等水果出口到国外。在地震中，与该公司有合作的果农的房屋倒塌了90%以上。 “这是一家公益性比较强的企业。”刘光贵称，在地震发生后，禹王生态公司的员工们曾在地震的废墟中救出了6个人。此外，该公司还在地震发生后拿出资金，从成都购买来20多车食物和水，送到果农手中，这一点让他十分感动。“我鼓励他们到北京销售柠檬，也希望他们能够兑现诺言，帮助果农尽快从灾害的阴影中摆脱出来。” 媒体报道 引起广泛关注 灾区的柠檬在北京遭遇了销售困境，本报记者在第一时间进行了关注和采访，并于6月19日发出了关于此事的新闻报道———《都江堰柠檬在北京遭遇“心酸”》。 随后又有北京晨报、法制晚报、北京商报等媒体的记者对此进行了报道。一些热心的网友还在新浪、天涯等有影响力的网站发帖，引起了各界广泛关注。 “不少北京市民都是通过媒体报道或看了帖子之后找到，要到新发地来购买柠檬，让我很感动。”随后几天，王鸿不断接待来购买柠檬的北京市民。 一位北京市民转了3次车，来到新发地市场找到王鸿，买了两箱，表示要回去分送给朋友；有位残疾人朋友，看到媒体报道后，找记者要到王鸿的电话，鼓励她一定要坚强，要挺住，把柠檬卖出去，把公司恢复起来。 与此同时，本报记者帮王鸿联系到了北京的麦德龙超市。6月18日，麦德龙超市的采购部门非常热情地和她取得了联系，并立即派销售人员到新发地冷库查看柠檬。19日，麦德龙发出了珍贵的第一份订单，购买了第一批500公斤柠檬，在北京的两个门店里进行销售。 这批柠檬的数量虽然不多，但是给了王鸿极大的鼓舞。热心的麦德龙工作人员还给她提供了几个水果经销商的电话，让她试着和这些在北京市场上资源丰富的经销商联系，看是否能通过水果批发零售渠道寻求更大的销量。 中国果品流通协会会长傅秀泉是灾区什邡人，在得知灾区柠檬在京城销售遇冷的情况后，他第一时间给王鸿打来电话，并为他提供了一些有分销网络和经营实力的水果商的电话。 6月25日上午，记者专门来到新发地水果批发市场再次采访王鸿。当到达柠檬存放的仓库时，恰好北京电视台、北京人民广播电台的记者正在对王鸿进行采访。王鸿表示，仅仅24日一天，市民共购买柠檬共计0.87吨，物美集团意向采购5吨，已拉走了1.5吨柠檬。 在现场，记者还见到了北京国色天香农副产品有限公司的佟立佳总经理。作为家乐福等几家超市的水果供应商，他从一开始就十分关注这批来自灾区的柠檬。当天下午，他也专门来到新发地冷库，考察柠檬的质量，和王鸿商谈购买事宜。“这批柠檬的品质非常好，我们先购买一吨，以实际行动支持灾区的企业和果农。”佟立佳表示。 采访过程中，王鸿还接到北京超市发集团负责人打来的电话，表示下午要来看货，并可以当场下订单。 几位北京高校的大学生志愿者看到柠檬的报道后，专程来到新发地，帮助王鸿处理事务，搬运柠檬。 北京强力推进 爱心柠檬销售 尽管费尽周折，这批柠檬进了商超渠道，但是效果却并不理想。 6月28日，记者在北京几家超市看到，这批柠檬已经摆上了货架，并且各超市还制作了醒目的导购牌，提醒顾客这是来自四川灾区的柠檬，希望大家以实际行动支持灾区的重建和企业恢复生产。 在中关村家乐福店，还有来自北大、中国农大等高校的学生志愿者充当义务讲解员，为每一个感兴趣的顾客讲解柠檬的用处，解释这批柠檬独特的来历。 记者在超市看到，这批原定出口的柠檬尽管受地震影响，其品质并未降低，但为了回笼资金，回报爱心行动，价格降到了跟普通国产柠檬同等的价格。 然而，在某个超市，记者也看到，普通市民出于爱心，尽管也购买了爱心柠檬，出于对柠檬的不了解，一般购买都是几个，跟春节后北京市民踊跃抢购受灾赣南脐橙的热烈场景还是无法相比。 “到目前为止，卖出去639箱，每箱是15公斤。还剩下2769箱。销售的任务还是很重。”6月30日上午，赵新文告诉记者，“为了减轻王鸿的负担，我免收她的库房费、人工费。另外，冷库里的柠檬每天也都有腐烂。自然的损耗也非常大，所以需要尽快销售出去。” 按照该库房一位管理人员的话说，这种霉烂是由于一种叫做青霉菌的菌种引起，“水果不烂，地球不转！这批柠檬顶多再放一个月。” 与此同时，禹王公司的遭遇也引起了中国贸易促进会等有关部门的关心。6月30日上午，一场“情系四川地震灾区，爱心柠檬大型热卖活动”在新发地举行，新发地的不少商户以及首都的几十家新闻单位参加了活动。新发地市场负责人表示：“我们将充分利用北京这个特大型消费城市的资源，发动所有水果批发企业、流通企业、分销企业和配送企业，集中优势财力采购和分销这批柠檬。” 活动结束后，不少与会领导和商户、闻讯赶来的群众当即购买柠檬，你两箱，我两箱的买。有几个商户甚至一买就是50箱。堆积如山的柠檬在不到半个小时的时间里销售了上百箱。 看着压在心头的柠檬一箱箱地减少，王鸿感慨万千。 29日晚上1 |
